Wettbewerbsanalyse.

Marktchancen entdecken. Eigene Position schärfen.

Ich möchte eine starke Marke aufbauen.

Wettbewerb analysieren: Schau genau hin, bevor du loslegst.

Marktchancen entdecken. Eigene Position schärfen.

Wettbewerbsanalyse. Marktchancen entdecken. Eigene Position schärfen.

Wettbewerb analysieren: Schau genau hin, bevor du loslegst.

Deine Konkurrenten schlafen nicht. Und du solltest auch nicht schlafen, wenn es darum geht, genau zu verstehen, was sie tun. Denn nur wer seine Mitbewerber kennt, kann sich abheben.

Eine Wettbewerbsanalyse ist mehr als nur eine nette Übung – sie ist deine Blaupause, um die Lücken im Markt zu finden und smarter zu sein als der Rest.

Eine detaillierte Wettbewerbsanalyse ist der Schlüssel, um nicht nur mitzuhalten, sondern einen Schritt voraus zu sein. Sie hilft dir, die Stärken und Schwächen deiner Mitbewerber zu erkennen, Marktchancen zu entdecken und deine eigene Position gezielt zu schärfen.

Marke entwickeln. Marke aufbauen. Marke werden. · Wolfgang Lengfelder

Entwickle Dein Unternehmen zur starken Marke.

Wolfgang Lengfelder ist einer der führenden Dienstleister für Markenentwicklung. Für bedeutende und weltweit bekannte Unternehmen wurden Marken und Marketingkonzepte entwickelt. Auch KMU und Start-ups vertrauen darauf.

Ich möchte eine starke Marke aufbauen.

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1. Spielregeln

Der Markt ist kein Zufall. Deine Mitbewerber haben Strategien, die funktionieren – oder eben nicht. Eine Wettbewerbsanalyse zeigt dir, z. B. welche Marketingkanäle, Vertriebswege und Botschaften sie nutzen, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Sind sie stark auf Social Media präsent? Setzen sie auf Fachmessen? Nutzen sie Content-Marketing oder aggressive Preisstrategien? Dieses Wissen hilft dir, die Mechanismen des Marktes zu verstehen und deine eigene Strategie darauf abzustimmen.

Mehrwert:
Wenn du die Spielregeln kennst, kannst du deine Ressourcen gezielt einsetzen, statt auf gut Glück Maßnahmen auszuprobieren. Das spart Zeit und Geld und macht deine Aktionen effizienter.

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2. Schwachstellen

Kein Unternehmen ist perfekt. Vielleicht reagieren deine Mitbewerber zu langsam auf Anfragen. Vielleicht sind ihre Botschaften zu generisch oder sie nutzen wichtige Kanäle wie LinkedIn nicht effektiv. Diese Schwächen sind deine Eintrittskarte, um dich zu differenzieren. Wenn du weißt, wo die Konkurrenz versagt, kannst du genau dort ansetzen – sei es durch besseren Kundenservice, gezieltere Ansprache oder innovative Angebote.

Mehrwert:
Indem du dich dort positionierst, wo deine Wettbewerber schwach sind, baust du nicht nur Vertrauen bei potenziellen Kunden auf, sondern setzt dich auch klar von der Masse ab.

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3. Martchancen

Deine Konkurrenz kann dir unbeabsichtigt Hinweise auf ungenutzte Potenziale geben. Vielleicht ignorieren sie eine bestimmte Zielgruppe, eine Nische oder eine geografische Region. Vielleicht konzentrieren sie sich ausschließlich auf Hersteller und lassen Zulieferer, etc. unberührt. Diese Lücken im Markt sind deine Chance, um mit gezielten Angeboten und Maßnahmen einzusteigen.

Mehrwert:
Du kannst neue Märkte erschließen, bevor die Konkurrenz nachzieht – und dir so langfristige Wettbewerbsvorteile sichern.

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Entwickle Dein Unternehmen zur starken Marke.

Im Dschungel der Gleichförmigkeit kommt nur der durch, der Ecken und Kanten hat. Eine einzigartige Marke bringt Dich dorthin, wo Wachstum nicht stagniert, sondern Power freisetzt.

Ich möchte eine starke Marke aufbauen.

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4. Positionierung

Damit du nicht im Einheitsbrei untergehst, ist deine klare Positionierung überlebenswichtig. Wie kannst du dich vom Wettbewerb differenzieren? Worin bist du mit deinem Unternehmen herausragend? Hast du bessere Services? Kürzere Lieferzeiten? Innovative Lösungen, die andere nicht bieten? Indem du diese Stärken klar herausarbeitest, wirst du für deine Zielgruppe sichtbarer und relevanter.

Mehrwert:

Mit einer geschärften Positionierung ziehst du gezielt Kunden an, die genau das suchen, was du bietest – und kannst dich als verlässlicher Partner etablieren.

Wettbewerbsanalyse. Marktchancen entdecken. Eigene Position schärfen.

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5. Kunden-Verständnis

Beobachte genau, was deine Kunden wirklich schätzen und prüfe welche Aspekte von Bedeutung sind.

Wie hilft dir das konkret?

Kundenzentrierte Ansätze entwickeln: Du erkennst, welche Botschaften bei deiner Zielgruppe gut ankommen und kannst diese in deine Marketing- und Vertriebsstrategie integrieren.

Neue Kundensegmente entdecken: Wenn deine Mitbewerber spezifische Kundengruppen bedienen, die du bisher ignoriert hast, kannst du diese gezielt ansprechen.

Bedarfsgerechte Produkte und Dienstleistungen: Eine Wettbewerbsanalyse zeigt dir, welche Produkte besonders nachgefragt werden und welche Lücken es in der Angebotspalette gibt.

Mehrwert:
Ein besseres Verständnis deiner Kunden erhöht die Relevanz deines Angebots und stärkt die Kundenbindung.

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Wettbewerbsanalyse: Den Markt durchschauen.

Eine umfassende Wettbewerbsanalyse ist wie das Studieren des gegnerischen Teams vor einem großen Spiel. Sie ermöglicht es dir, ihre Stärken und Schwächen zu erkennen und deine Strategie darauf abzustimmen. Hier sind die zentralen Aspekte für deine Wettbewerbsanalyse.

Wettbewerbsanalyse

Bedrohung durch neue Wettbewerber

Analysiere, wie leicht neue Unternehmen in deinen Markt eintreten können. Berücksichtige Markteintrittsbarrieren wie Patente, Kapitalanforderungen und Skalenvorteile.

Die Beispielgrafik zeigt, welche Barrieren besonders stark wirken und neuen Wettbewerbern den Markteintritt erschweren.

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Verhandlungsmacht der Lieferanten

Eine hohe Konzentration oder einzigartige Produkte können Lieferanten mehr Macht verleihen, was Einfluss auf deine Kostenstruktur hat.

Die Beispielgrafik zeigt, dass eine hohe Konzentration der Lieferanten und einzigartige Produkte den stärksten Einfluss auf die Kosten haben. Auch die Abhängigkeit von wenigen Lieferanten spielt eine wesentliche Rolle in der Preisgestaltung und Verhandlungsposition.

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Verhandlungsmacht der Kunden

Kunden, die zwischen vielen Anbietern wählen können oder in großen Mengen kaufen, haben größere Macht und können Preise nach unten drücken.

Diese Beispielgrafik zeigt, dass die Verfügbarkeit vieler Anbieter und die großen Abnahmemengen der Kunden den größten Einfluss auf die Preisentwicklung haben. Auch die Verfügbarkeit von Alternativen und das Preisbewusstsein der Kunden spielen eine wesentliche Rolle bei der Verhandlungsposition

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Wettbewerbsanalyse

Bedrohung durch Ersatzprodukte oder -dienstleistungen

Technologie oder Innovationen können neue Produkte hervorbringen, die deine Konkurrenzfähigkeit herausfordern könnten.

Die Beispielgrafik zeigt, dass technologische Innovationen und die Verfügbarkeit neuer Technologien den stärksten Einfluss auf die Konkurrenzfähigkeit haben. Auch die Leistung und Qualität der Alternativen sowie die Kundenakzeptanz neuer Technologien spielen eine entscheidende Rolle.

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Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern

Stark konkurrierende Märkte erfordern eine klare Differenzierung und ggf. innovative Strategien zur Kostensenkung oder Serviceverbesserung.

Diese Beispielgrafik zeigt, dass starke Konkurrenz in gesättigten Märkten und der Einfluss auf Marktanteile die größten Herausforderungen darstellen. Auch innovative Wettbewerbsstrategien und der Fokus auf Kostensenkung sind entscheidende Faktoren, die die Konkurrenzintensität beeinflussen. Serviceverbesserungen und eine klare Differenzierung tragen ebenfalls zur Wettbewerbsposition bei.

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Marktanteilsbewertungen

Beurteile deinen eigenen Marktanteil im Vergleich zu Hauptkonkurrenten und identifiziere, ob du Wachstumschancen oder Risiken hast.

Diese Analyse hilft, Wachstumschancen zu identifizieren und mögliche Risiken zu erkennen, indem die Position des eigenen Unternehmens gegenüber den Hauptkonkurrenten bewertet wird

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SWOT-Analyse

Die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) deiner Konkurrenten zu verstehen, kann deinem Unternehmen helfen, strategische Entscheidungen für eine bessere Positionierung zu treffen.

Diese Beispielgrafik gibt einen Überblick darüber, wie dein Unternehmen im Vergleich zu den Wettbewerbern hinsichtlich der strategischen Faktoren abschneidet. Sie hilft dabei, Stärken zu nutzen, Schwächen zu erkennen, Chancen zu ergreifen und potenzielle Risiken im Marktumfeld zu bewerten.

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Fazit.

Die Wettbewerbsanalyse ist weit mehr als das Sammeln von Informationen über deine Mitbewerber. Sie ist ein strategisches Werkzeug, das dir hilft, deine Position zu stärken, Risiken zu minimieren und Chancen zu nutzen.

Indem du Preisdynamiken verstehst, dein Kundenverständnis verbesserst, Innovationen vorantreibst, Marketingkanäle optimierst und dich auf Krisen vorbereitest, baust du eine starke Grundlage für langfristigen Erfolg.

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Wolfgang Lengfelder. Unternehmerentwicklung · Markenführung · E-Commerce

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